賣方:(感覺+手段+技巧)
1.安排假客戶,假帶看嫌東嫌西,甚至現場出價.(適用自住型)
2.案子放入冰庫,不帶看,給屋主乏人問津的感覺.(都適用)
3.假斡旋,直接議價(都適用)
4.買賣方見面直接談,半強迫成交
(適用於最後一刀)
5.報章雜誌利空消息(都適用)
6.成交行情分析報告(都適用)
7.凡事都要給屋主知道,給他參與感,讓他感動(都適用)
8.回報技巧,得先預判成交價,才有辦法鋪路佈局(都適用)
9.柔情攻勢,低調應對,有些人吃軟不吃硬(都適用)
10.利益分析法,直接喊價法(適合短期急售物件)
買方:
1.假委託書(公開屋主委託價)
2.假斡旋
(前一個客戶出價沒買到...判斷買方還有加價空間才適合)
3.帶看靶屋,讓他比較
4.利多消息,物價上漲
5.強化產品包裝
6.安排SP客人,給對方搶手的感覺
7.電話促銷
8.直接喊價法(直接告訴他買不到)
9.約賣方見面談
10.同行DM,給他比較