房仲業務－術語大解密

房仲業是個很特別的產業，我們在路邊、店頭、各大媒體版面，經常能看到這樣的招募文宣：「百萬年薪不是夢!」、「千萬經紀人就是你!」。



「高薪」、「多金」也許是大家對房仲業的一個印象，但其中的甘苦並不是一般人能理解的。買房子雖然是人一生中一定要經歷一次的經驗，卻也因為每個商品(房屋)都是「價值不斐」，所以也不是天天有生意可做，故房仲們對於高額獎金固然趨之若鶩，卻也敬而遠之。



在此，MyGo.com特別採訪了有十多年房仲經驗、目前任職於21世紀不動產-信義101加盟店的林月英小姐，分享、收錄了許多入行必備、一定要知道的行話、術語，是剛進入戰況激烈的新房仲業務菜鳥們必讀的參考資料。



※房仲術語

「一般約」：泛指一般委託的物件，表示屋主不限特定品牌、人士銷售屋主委託的房子。



「專簽」：屋主簽訂專任委託合約讓某房仲品牌、某人銷售其房子，表示只能由這一家房仲公司或此人來代理銷售，若私下由其他公司或他人成交，屋主須賠償此已簽訂專任合約的這家房仲公司仲介服務費。



「冒泡」：意指「成交」。業務員完成交易，成功替屋主賣掉房子或替買方買到房子，成交後，便可獲取服務費、獎金等。是房仲業務們最喜歡聽到的一個術語。



「全泡」：或稱「全蛋」，由同一人完成物件開發並成功銷售。



「半泡」：或稱「半蛋」，由兩人合作，一人開發物件回來之後，由另一人完成銷售，獲得的服務費、獎金由兩人均分。



「處女泡」：從事房屋仲介工作後，完成的第一筆交易。



「小蜜蜂」：是早期在路邊、電話亭、電線桿，我們常會發現的紅紙條和粗糙的彩紙小廣告，後來環保意識抬頭與環保局經常取締開罰，現在越來越少人在使用。



「靶機」：房仲們為避免被環保局取締罰款，故用來陌生開發，留在「小蜜蜂」上的電話號碼，通常是可以被隨時停話的，因此稱為靶機。



「踩線」：利用各種方式，搶走其他同行的客戶，表示侵犯到同行負責的領域與權益，故以「踩線」稱之。



「守現」：直接到欲租售或已經要租售的屋子現場駐點，親自面對人群服務。



「芭樂」：不易成交之物件。亦可指賣方想以超過市值的價格賣出，由於超過行情太高，通常不易成交。



「蘋果」：這是指屋主配合度高，願意以較市面便宜的價格進行交易，通常這類的物件成交率高，就如蘋果般香甜可口。



「收斡」：向買方收取斡旋金。當房仲業務進行到此步驟時，恭喜!!表示離「成交」又近了一步!「斡旋金」：為買方有意願買房子，先預付給房仲業者做為與屋主談判的籌碼，若屋主同意成交，此斡旋金可轉為訂金，若無成交則斡旋金退還給買方。



有著以上房仲老鳥們的專業授受，相信房仲新手們更能勝任未來接踵而來的挑戰。



房仲業務中有著這樣的一句話：「三年不開張，開張吃三年」，在銷售高單價商品的層級中，若是遇到景氣不好的時候也經常要餓肚子；但是只要冒一個大泡，就好像是中了樂透彩，帶著全家出國旅遊是一定要的!房仲專家們對這樣不穩定、高收入的行業特性也是又愛又恨啊！

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