許多新人一進公司都想學老鳥的方法從事這一行.但是往往都是全軍覆沒.敗興而歸.

不是方法用錯而是感覺錯了.......

我經常叮嚀業務員.不管在哪.你都要有自己的一套.而不是一昧的模仿..人與人之間相處的感覺並不是都一樣的.有些人讓人覺得比較討喜.有些人讓人覺得比較嚴肅.甚至有些業務人員會讓人看不順眼.所以一個好的業務員就應該有自己的風格.

曾經有過一個案件已經有3個人去跟屋主議過價卻因差8萬遲遲無法成交.最後公司派了一位新人(大概只來了1.2月)會同前往學習.在議價一段時間後.那位新人突然一句:X先生.我覺得你在給我們裝消ㄟ(試問多少業務老鳥敢直接說出這句話).你一直反反覆覆的刁難到底想要甚麼?屋主愣了一下回答:我只是想這個價格會不會太便宜了被當冤大頭.原來屋主是台北某大學的教授.在不知行情不好意思說自己不懂的情況下想出售愛屋但又怕被當凱子.可是又不願低下頭要求房仲提出附近行情.所以才遲遲不願決定...後來這位新人..我記憶中他業績也算不錯的.而且他的成交速度都非常的快.可是他的說話方式我們總以為很直接.可是卻吃定了很多不拐彎抹角的客戶..我想可能是因為房屋買賣金額大.很多人都喜歡比較再比較吧.但是不外乎也會有很多乾脆的客戶.畢竟一樣米養百樣人吧.

所以既然踏入這一行.請各位新進放心學好基礎後.拿出自己的風格.努力朝目標前進.

PS:那個案件後來成交了.因為他們將法拍資料和銀行屋資料秉整一份交給屋主.讓屋主直接打電話去銀行詢問.屋主才發現他賣的價格原來在當地算是非常高價.(真狠~~拿法拍屋和銀拍屋做比較基礎)