房仲如何利用廣告吸引買家上門

不管是自行張貼的DM或是報紙的分類廣告，並不是只要把連絡電話寫出來就好了，小小一篇廣告中應該要寫出哪些資訊，又如何能吸引買家的注意，就需要多用點心了。



廣告中應有的資訊

1.坪數

可分權狀坪數及使用坪數，建議強調重點如下

(1)公設比較高的大樓，可以用權狀坪數做為訴求。

(2)公設比較低的住宅或是另外有加蓋部分不算在權狀中，便可以使用坪數做為訴求。



2.特殊賣點

像是交通便利、格局方正、景觀視野佳、生活環境良好、低公設比、附車位等，總之，可以提升房子附加價值的因素都可以強調。



3.地點

不需要把實際地址寫出來，可用附近的標的物來表示，例如可寫出著名學校像台大學區住宅、著名路段如仁愛路高級住宅、交通設施如捷運站前等做為訴求。



4.房屋種類

你所要賣的房子是屬於公寓、大樓、套房、透天、別墅，還是辦公室。



5.價錢

包括總價及單價，可以選擇較為吸引人的方式做訴求，建議如下

(1)總價較高的房子，可以用每坪的低單價做為訴求。

(2)單價較高、坪數較小的房子，可凸顯其低總價。

(3)若覺得價位較高，可在價錢後註明可議價、或急需現金來吸引買主



6.最好留行動電話，方便購屋者詢問連絡。



附註：這裡教個小技巧，通常看屋都是六日，平常要上班，聰明的屋主會把買方約在同一時間，或連續的約買方，讓有意購買的買方知道，房屋很搶手，不止只有他在看，造成他心理上會比較容易加快他決定的時間和購買的意願。