陳仲豪》闖蕩富錦街！在街頭巷弄打拼的獅子座業務

處在事業的十字路口時，你是否會思考做出什麼改變？

陳仲豪，台灣房屋敦北民生特許加盟店副理，32歲，獅子座，原先從事原物料的外務小弟，後來才轉成為業務，經過這一層的業務實戰磨練，讓他後來加入競爭激烈、波動大的房仲市場，還能處變不驚、遊刃有餘。

衝衝衝！初生之犢不畏虎

「第一次當業務見客戶，我足足在外頭站了40分鐘，煩惱等下要跟客戶說什麼。」如今已經成為房仲分店副理的陳仲豪，露出不好意思的微笑。後來，因為考量到薪水和發展前途，毅然跳到超高工時的房仲業，為了是想要挑戰自己。

只可惜，面試落選了。

普通人遇到這種情況，大多數人頂多是拍拍鼻子再找下一間，更何況這是一份零底薪的工作，但是自尊心強的陳仲豪卻不氣餒，憑著一股衝動和勇氣，馬上拿起手機發簡訊給店長，「我應該可以做出不錯的成績，我想要得到這份工作」五分鐘之後，電話響了……。

交易的運氣！靠平日耕耘而來

雖然進入房仲業，但是陳仲豪對於房屋買賣一無所知，既沒有技巧也沒有方向，僅憑著新人剛入行的一股傻勁，逐日展開陌生拜訪的行程，一路走來跌跌撞撞，屢敗屢戰，但皇天不負苦心人，汗水是有回報的，一個月後他簽進首張合約，對於一位剛入行新人而言是相當不錯的成績。

「我運氣不錯，四月底進公司，五月初成交一件，五月底又成交一件案子。」

然而「運氣」也是靠著平時的耕耘累積才能慢慢發酵，談到主管，陳仲豪轉變為滿懷感謝的語氣，「我的主管比較精實！」談到這裡，他露出了欽佩的笑容，他也認為遇到好的工作環境和好主管是在這個行業能不能發光發熱的原因。「在這一個行業要賺錢不難，但是要存錢很難，因為太愛玩花光光。」然而，好主管可以將新人引領到正確的方向，才不會走偏卻不自知。

▲翻閱金融、房產雜誌業雜誌，是陳仲豪自我充電的方式。

從被人帶到帶人，提攜後進經驗談！

隨著年資的累積，身為副理的陳仲豪也開始學習帶領後進，指導學弟們如何表達、溝通，甚至是跨越挫折，許多剛入行的學弟常常會遇上銷售瓶頸，萌生想要離去的念頭，此時陳仲豪會收起平易近人的態度，用嚴肅的語氣叮嚀學弟：「你先問自己，你有很努力嗎？在放棄之前先想想自己是不是不行了，如果你已經盡了全力，實在無法突破再離開。」

▲陳仲豪帶領客戶逛富錦街，春天富錦街的樹木嫩芽才剛冒出頭，故看不見濃濃綠意。

那麼，什麼樣性格的人適合待在房仲業呢？陳仲豪認為喜歡交朋友的人適合當做銷售；個性比較老實、苦幹實練的人，可以往開發走。這個結論乍聽之下有點摸不著頭緒，其背後是有一套邏輯。「善交際的人能在短時間融化客戶心房，比較適合從事銷售；但如果是從事開發，屋主反而會信任紮實一點的人，甚至口才也不需太流暢，人家比較會信任你。」

定時定點的站崗　讓居民認識你！

民生社區佔地僅僅約三平方公里的大小，釋出率不高，卻開了31間的房仲店，競爭激烈，能在生存下來的房仲必定都有自己的一套本領。陳仲豪表示他把客戶當成好朋友一樣，除了逢年過節的簡訊電話問候，偶爾甚至要幫客戶接送小孩。「最近成交一戶，我打算客戶搬進去的時候，送給他們一檯無葉片電風扇，雖然一檯要兩萬元，但這台風扇就代表我，客戶以後吹電扇就會想到我。」不得不說，面子裡子兼顧，兩全其美。

▲透過物件介紹和溝通，讓客戶對於夢想中的房子更有概念。

在民生社區耕耘七年的他，深深熱愛此區的綠蔭人文氣息，每到下午固定時間，他扛著招牌，到民生公園裡廣告宣傳，他相信一句話「你認識多少人不重要，多少人認識你比較重要。」而透過每日定時定點的宣傳，讓居民記住他的臉。

▲每到下午，陳仲豪扛著廣告板到公園，有時會順便發送DM傳單給居民。

下次漫步民生社區的林蔭大道上，說不定你會遇見這位熱力四射、充滿活力的房仲經紀人賣力工作的模樣，別忘了和他打聲招呼，他一定會回報你一個熱情的微笑。

▲陳仲豪形容清幽寧靜、綠意盎然的民生社區像座「大公園」，居住在此的人頗多醫生、律師。

陳仲豪小檔案

分店：台灣房屋敦北民生特許加盟店

年資：7年

業績紀錄：單月100萬

學歷：高中

訣竅：把客戶當朋友

興趣：打籃球