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議價的技巧 |
| 房東：阿曄 發表時間：2007-04-09 |
議價的技巧 ■議價前應掌握的原則： 1. 確定自己對房子的喜愛程度，不要殺了價，房東也同意降價後又不租了，徒 讓自己的信用破產。 2. 判斷房東對自己的滿意程度，藉由房東與自己的對談狀況，如是否主動遊說 、態度是否積極等來判斷房東對自己的滿意度。 3. 充分瞭解房子的狀況，仔細檢查各種設備是否有瑕疵，附近的行情等等，作 為議價之籌碼。 4. 確定無其他的競爭對手，若房東的態度猶豫，或仍有其他詢問出租的電話， 可能降價的意願會較低。 5. 衡量自己的預算底線，事先訂定自己可以接受的租金底線，以免租到了超過 自己經濟負荷的房子，而被迫再度搬家。 6. 態度謙和，適當的表現出自己的優點，表明自己工作性質單純、生活單純， 在前一個房子住了很久，從未遲交過房租，或會主動愛惜房子等，對房東來 說這都是想要積極爭取的好房客。 ★ 切記：並不是每一次租屋時，房客都有條件跟房東殺價，請房客根據自己所 處的情況，做謹慎衡量，並小心判斷。 Ⅰ、【哀兵型】："我們會是好房客，但我們的薪水並不高" ★以誠懇的態度與房東洽談，增加房東對你的信賴、以及好感★ 根據一些租屋經驗豐富的房客表示，帶著誠懇的態度是最佳的議價方法。事實上，多數的房東並不只想租個好價錢而已，每個房東都希望能找到一個好房客，大家相敬如賓，以和為貴，以免日後發生租屋糾紛給雙方帶來不必要的麻煩和困擾。 一位房客便表示：房客的"人品、誠意、所從事工作的性質"是與房東議價的三大要素。房客端正的人品及和善的態度可給予房東安全感及信賴感，通常能給房東留下良好的第一印象。其次，房客所表現的租屋誠意及應有的禮貌則是促使房東不堅持租金價格的重要因素。再者，房東對房客所從事職業的主觀印象也是考慮降價的因素之一。通常學生、軍公教人員、以及正當職業的上班族是房東的最愛。因為在房東主觀的印象中，這些人多被房東認定為"身份較單純"，日後比較不會"產生麻煩"的房客。一般而言，這類房客通常只要再佐以誠懇態度及應有的禮貌，在洽談的過程極易被房東所接受。尤其是無收入的學生及薪水固定的軍公教人員，由於這些人的經濟能力較有限，一旦房東願意租給他們的話，通常會網開一面，租金上多少可以再意思意思地稍減一些。 其次，準時交房租、主動愛惜房東的房子、與房東保持相互尊重、相敬如賓的承租關係，這是租期屆滿後房東願意再續租、甚至續租時不漲價的重要因素。 以下便是幾位房客在過去曾與房東洽談的範例： ． 表明自己要租屋的誠意："公務人員身份，薪津微薄，但保証會好好照顧 房子，且一定按時交租…"。 ． "我很好相處，交往背景單純，不會帶閒雜朋友回家。除了比較窮之外， 其 餘的我都可以配合您，…若我租到的話，一定會愛惜您的房子"。 ． "學生，很單純，而且大多時間待在學校…"。 ． "我很喜歡你的房子，但是預算不夠，不知您在租金上是否可有一點彈性 …"。 ． "我們幾個都是年輕的出外人，剛踏入社會不久，薪水不高，經濟能力有 限。但我們都很單純，絕對不會給您帶來不必要的麻煩。只希望您價錢能 再斟酌一下…"。 ． 坦誠每月的收入狀況，與每個月所需支付的支出，呈顯出所剩無幾的情況 ："全家只有我這一份薪水…""我妹妹跟我一起住，她還在唸書，經濟上都 得由我負擔…"。 Ⅱ、【知此知彼型】：彷彿自己是一位租屋行情專家 ★ 這種方法必須小心的使用，尢其是在僧多粥少（房客多、房東少）或房屋條 件較佳的情況下，切記議價的過程不要過度強化使用，以免弄巧成拙。此種 方法較適合於房東的房子並不是那麼多人想租的情況（即同時要競爭此屋的 房客較少的情況）。 以下便是幾位曾經採用此種方法的房客所提出的建議： ． 預先探聽好當地的市場行情，確實掌握附近其他房客最近所承租到房子的 真正價格，再向房東據理力爭。 ． 表現出彷彿是一位「租屋專家」，表現出很了解屋況及租金行情的樣子。 同時呈現出可租亦可放棄的態度去殺價。 ． 另一種議價法則是專挑屋況、環境的毛病（房屋老舊，地點偏僻，環境嘈 雜，設備不好，漏水，採光通風欠佳…），適時地呈顯，以做為議價的條 件。此方法的先決條件在於明察秋毫、觀察力敏銳。但抓漏洞、找缺點需 有憑有據，讓房東心服口服（切忌無的放矢，以免造成房東的反感）。 ． 當房東不願去公証時，以房客的房租無法報稅時扣繳為由，做為爭取降價 的依據。 ． 若可以的話，租雅房的房客不妨考慮與朋友相配合，合力同時租下兩間雅 房，以量制價，增加議價彈性。 ． 找與房東投合的話題，多套交情。套交情的方式很多，像同鄉、同校的校 友，相同的興趣嗜好（例如：同為某隊的球迷…）等等。但也切忌天馬行 空，扯太多八竿子打不著的話題。 ． 租金太高，不願意租："太貴了，我並不急著搬家"。但此情況應衡量房東 是否對你這個房客很滿意再提出較恰當。 ． "你定的價錢是合理，我也會考慮，但如你可以再減一些，我就馬上決定 把它租下來。" ． "我不是只想租幾個月，而是要長期的承租。若經常要換房客的話，你麻 煩我也麻煩"。 |
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| 1 樓住戶：小洛 發表時間：2012-10-12 |
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| 2 樓住戶：花花 發表時間：2013-02-22 |
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| 3 樓住戶：陳盈秀 發表時間：2013-09-06 |
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| 4 樓住戶：妮妮 發表時間：2013-09-08 |
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| 5 樓住戶：寄竹 發表時間：2013-10-17 |
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