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想和房仲對招 先學買房8心法

房東:至瑋
發表時間:2014-09-04


【地產專欄】蔡志雄:想和房仲對招 先學買房8心法圖說:多方尋找、堅持底價,用合理的價格買好房。


買屋乃人生大事,除少數買賣雙方自行尋覓成交外,大多數均係透過街坊間隨處可見的仲介。但買賣雙方之間存在利益衝突,在台灣卻多由相同之仲介代理雙方,因此仲介難免試圖引導買方加價以促成交易,面對如此之情況,買方如何運用技巧,爭取合理之價格呢?


買屋8大心法


 


1、願者上鉤


欲購買房屋者可主動與多家仲介聯繫告知設定物件之條件、屋況、價格,一旦有大致符合條件之物件,仲介會主動告知,買方可增加選擇之機會。


2、大海撈針


透過網路上各大房仲及售屋網站,尋找適合自己設定條件之物件。但仲介通常拿到新物件會先行聯絡客戶名單,未能成交才會將物件放上網路,因此還是以第1心法優先。


3、望聞問切


當有符合設定條件之物件,先行透過網路查詢是否有凶宅、輻射屋的相關新聞,亦可透過網路地圖瞭解週邊環境,有無嫌惡設施,並且利用實地看屋之機會,確認物件有無漏水、壁癌、傾斜等瑕疵。


4、隱善揚惡


想要談到好價錢,可以隱藏房屋之優點,刻意強調房屋之缺點藉此來殺價。當然,可以購買並接受其瑕疵類型之房屋見仁見智,例如輻射屋、傾斜屋有損害生命、健康之虞,不建議購買,至於房屋老舊、輕微漏水或採光、方位等瑕疵因素可以做為殺價之依據。


5、趁人之危


實地看屋時可以向房仲或前屋主多方探詢並瞭解其售屋之因素,而所謂移民出國的理由,通常為行銷手法不可輕信,至於前屋主若為婚姻或合夥拆夥而分產,表示賣方急於脫手,可以藉此減少出價。


6、先單後總


殺價時先殺單價,例如1坪35萬殺價30萬,如得出總價為1250萬再去尾數,變為1200萬。


7、欲拒還迎


要向賣方表示其實也不急著買房子,但買到會好好照顧房子,至於目前出的價買不到也不強求,並不是只有這1間房子可以買,就祝福其他幸運的買方。


8、堅持底價


買房除了頭期款耗費大筆積蓄外,之後房屋貸款期間長達20年甚至30年,且繳納本息牽涉之利率,日後也有調升的可能。買方原預估之房價必須考量自身經濟能力有所堅持,切忌一時衝動隨意加價,以免日後升息而遭法拍斷頭。





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  • 1 樓住戶:阿成
    發表時間:2014-09-30

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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