撰文／馮莞純 圖片／馮莞純
 專家認為現在為購屋好時機，民眾看到喜歡的物件可以開始議價洽談。
近來房價開始鬆動，投機客退場、成交量縮，北台灣首當其衝受到影響，房產專家Sway認為已出現自住客進場時機點，民眾可開始觀察、伺機而動，紅色子房則表示市區宅9折、郊區宅8折即可進場，現在就是購屋族議價的好時機。
台 灣房市已走了10多年的大多頭，受到打房因素影響，這2年成交量縮，房市開始走冷，全台不動產經紀業者光在2013年即倒閉近400家，雖然今年各家業者 高喊展店口號，不過許多業者依然面臨倒閉難關，雙北市更是重災區，投資客紛紛降價拋售，只求順利脫手，開始出現自住客進場的好時機。
政府打房奏效 仁愛帝寶也降價
全台房價逐漸開始鬆動，從最指標的豪宅「帝寶」即可現端倪，2013年時每坪價格為275~298萬元，成交高價一度成為業界話題，不過今年7月揭露一筆3月成交資訊，每坪單價略降至270萬元，是數筆實價揭露中的最低價，顯見政府針對豪宅限貸打房政策逐漸奏效。
不 僅高總價豪宅市場降價，向來訴求小資買得起的淡水區，在房價飆升的近年早已從2、3字頭起跳，不過近來也推出1字頭廣告戶搶市，可見房價鬆動趨勢已愈來愈 明朗。房產專家Sway表示，現在房價正如預期逐漸下修當中，民眾若要進場撿便宜，可以參考實價登錄資料，以其低價區間的9折出價。
如想購屋的生活圈，其周邊500公尺區域行情平均為每坪30~50萬元，有少數每坪70萬元高價物件，可直接忽略高價產品，以區間低價30~40萬元的9折做為出價依據。
 政府打房奏效，「仁愛帝寶」每坪單價降至270萬元。
自住客可進場 年底前還會再跌
Sway說，近來房價開始紊亂，不但有開價跌1~2成的建案，新北市推案量大區域還出現以週邊行情打7折出清的新成屋，現在已開始為自住需求民眾的 進場時機點，不過，「因選舉前會出現降價最高峰，且一路跌到年底。若無立即居住需求，建議觀察房市動向再伺機而動，甚至出現跌3~4成的機會也不無可 能。」
 Sway指出，新北市如三重等推案量大區已出現7折物件。
短期內有購屋需求者，現在進場有較大的議價空間，但Sway提醒，還是一定要多留意，否則可能誤以為撿到便宜，其實還是買貴。如新莊副都心現今每坪 開價70多萬元，有投資客願意以50多萬元放貨出清，其實僅為房價起跌點，並非相對低價，「隔壁頭前重劃區每坪也才40多萬元，副都心5字頭其實還是算買 貴。」
 即便現在新莊副都心出現5字頭拋售物件，Sway認為還是算貴。
利率與房價成反比 是房價下跌關鍵
知名專欄作家紅色子房則認為，年底選舉雖讓市場充斥觀望心態，但並非房價下跌主要因素，房價鬆動的關鍵仍為利率，利率與房價成反比，一旦利率開始上升，房價就會開始下跌，建議購屋族可觀察利率走向。
紅色子房表示，現在房價開始紛亂，建議民眾以開價7折做為出價依據，郊區房屋打8折即可購買；由於市區屋主和投資客多數仍不願讓價售屋，9折為市區宅可購入點，若出現8折物件則可立即進場。
殺價應喜怒不形於色 實價9折議價
至於殺價議價原則，Sway表示，中古屋以實價登錄低價9折為出價依據，預售屋除了以廣告戶的價格議價之外，亦可參考周邊新成屋實價，如每坪行情60~80萬元，則以每坪60萬元出價。不過，切忌因跌價衝動進場購屋，還是要慎選真正符合自己需求的好屋。
紅色子房則叮嚀，購屋一定要記得喜怒不形於色，讓銷售業者猜不透你，唯有不透露究竟是想買還是不想買、有能力買還是沒有能力買，不讓業者看穿你的心思，才能讓對方慌手腳、亮出底牌，進而擁有較大的議價空間。
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