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討厭房仲業的幾個理由

房東:小市民
發表時間:2013-12-24




景氣一片低迷,房仲業展店快速,仲介騎機車到處跑,房價屢創新高,這不是很奇怪的現象嗎?


網路上有人問,為什麼買屋要付2%仲介費,馬上就有人(仲介)出來消毒,問對方:你去餐廳吃飯,付10%服務費不是更貴?為何還是乖乖照付,何必計較「少少」的2%,其實是2+4=6%


不要被簡易的數據矇騙,吃一頓飯,服務費不過2050元,一天所賺,馬上可以支付,不構成負擔,但是500房價的仲介費可是20萬,這可能是我們辛苦工作一年存下的錢,能不計較嗎?


以買硬碟為例,我們可以從台灣頭比價到台灣尾,而且不喜歡這產品,馬上有同規格替代品可買。但房地產與其他行業不同,產品有獨佔性,同一區位、同一層、同一座向只有一間房子,具有獨一無二的特質,想買,只能好好談,不然就是別買,找下一間買,但是房子的區位、樓層、座向肯定不一樣。


必須言明,我討厭的是仲介業的不良作為對整個大環境的影響,而非仲介個人,畢竟頂著熾熱太陽,每天騎著摩托車跑來跑去,在買賣雙方之間忍受責難、質疑、打槍,說謊、演戲如家常便飯,這工作並不好做。


以下列出討厭房仲業的幾個理由:


 


一、收買立委立法圖利房仲業


買屋是件好事,但上班族的他發現自己付的費用包含房價+規費+代書費+稅款還要加上2%仲介費,深深吐了一口氣,一想到屋主的4%實際上也算自己所出,他忍不住撥了通電話問仲介:「真的要收足6%嗎?」老練的仲介回答他:「這是政府規定的喔!我們一切按法律走(暗示不能毀約)。」於是他乖乖打消了念頭,照付2%仲介費。


仲介絕對不會告訴消費者,「法律只有規定買賣雙方加總的仲介費不能超過6%,而不是一定要收足6%!按法律收足6%是騙人的鬼話!」只要雙方、仲介同意,仲介費也可以用喊的,但是心機重的仲介業才不會照辦,搬出法律,唬弄不懂的消費者才是賺錢王道。


古早時代,沒有仲介業,只有「牽猴」,居中協調買賣雙方,費用大多為「買12」、「買12」,更高價豪宅的仲介費另外用喊的。民主化的年代,利益團體遊說立委,讓立委修訂法律,明文規定仲介費,這原本是件好事,但是牽扯到龐大的利益,連立委也淪陷,就這麼直接改為「買賣加總不超過6%」,以前是2-3%,現在一躍變成了5-6%,明眼人一看就知道,這些全都是利益團體運作的結果。


以前房子的價值便宜,200房價的「牽猴費」約4萬,現在通貨膨脹後,房價1000萬,仲介費約60萬,發現了嗎?除了房價變貴、仲介抽成也調高,消費者成了冤大頭。4萬和60萬相比,何止十倍?


 


二、房仲業一定會想盡辦法收足6%


有了法律當靠山,這些仲介業開始有恃無恐起來,甚至自訂遊戲規則,總價低的套房若成交,仲介費不足十萬,以十萬元計,看到沒有,有夠離譜。


甚至,在仲介業的眼中,收足6%視為理所當然,為了收足6%,無不逼使店長、仲介使出十八般武藝,讓買賣雙方墮入陷阱中,直到簽約當天才發現仲介的詭計。


(簡略舉例說明,這種例子在網路討論區很多!隨便找都有。)


阿土伯有一間房子要賣,開價680萬,委託書底價是520萬,貌似忠厚的仲介天天回報帶看,但是都開出芭樂價,仲介要求要調低底價,阿土伯很不高興,但是也覺得仲介很辛苦,經不起仲介苦苦哀求,一時心軟,就答應把底價改成500萬,但是他跟仲介講,我好好的房子給你們賣這麼低的價錢,我不付4%仲介費,仲介連聲說好,仲介費的部分,我們自己想辦法。幾天電話鏖戰後,通知阿土伯來簽約,阿土伯依約前往店面,卻發現簽約金額寫的是520萬,仲介是把500萬賣成520萬沒錯,但是多的20萬正是4%買方仲介費,一毛錢也不會給阿土伯,阿土伯恨得牙癢癢,明明房子就可以賣520萬,為何自己要改成500萬,恨啊!


首購族孫小美總覺得一直租屋不是辦法,終於攢了一些錢,準備買間小房子過著單身貴族,以後結婚買大房子,還可以繼續收租金。她找上號稱安心的房仲品牌,也看上一間條件不錯的房子,開價500萬,仲介告訴她屋主底價是400萬,小美立刻跟仲介表示,她能接受400萬的價錢,但是她覺得仲介根本沒服務到,所以不想付2%仲介費,結果經過一番運作(仲介去跟屋主演戲),小美收到通知,仲介告訴她經過數天跟屋主的奮鬥、糾纏,終於敲定價錢,恭喜小美買到。小美到店頭,發現合約上寫著398萬,便宜了2萬沒錯,但仔細一看,屋主賣的價格是390萬,這是仲介厲害的地方,向屋主砍價,然後2%服務費照收,小美質疑仲介的手法,店長只丟下一句:我們很少會收不足6%,如果你不買就是你違約,要賠錢。


以上兩個例子,阿土伯、小美都有共通點,就是在簽約當天才發現簽約金額跟事先講的不一樣,是包含仲介費的。他們兩人都以為自己省了仲介費,而沾沾自喜,沒想到仲介技高一籌,向買方抬價,向賣方砍價,這種技巧在仲介業已是常態,為了確保收入,不惜各種手段,他們絕對會收足6%


 


三、房仲業不事生產,對社會少貢獻


個人認為,每個行業均有串連關係,在百貨買一件台灣製造的polo衫,間接受惠的有工廠、公司、百貨,下面又可簡單區分:


工廠:作業員、業務、警衛等


公司:採購、會計、服裝設計師、貨運等


百貨:櫃姐、企畫、樓管、電梯小姐、警衛等


雖然只買了一件MIT的衣服,卻間接影響了上游廠商,從而讓每位從業人員有了收入,能繼續製造商品。如果買越多台灣製造的商品,間接能夠幫助國內的經濟,因為這些錢是流動的,流向員工,員工可以養家活口,可以用在食衣住行的支出。


但房仲業咧?


新房子是建商蓋的,嚴格來說,是營造廠蓋的,跟房仲無關。


中古屋是前屋主買的,也跟房仲無關。


唯一跟房仲有關的,就是屋主把房子拿出來交與房仲賣,在此之前,房仲必須花大筆的廣告費(6%裡面好幾%都是用在這裡),建立屋主的信心,讓屋主放心,接著房仲必須替房子打廣告,並且教育訓練新人來賣房子,最終,把房子賣出,賺到服務費。


這些環節過程中,誰能賺到錢?仲介賺到錢,那是他應得的,行政人員賺到錢,我還覺得傳統產業的行政人員更多咧!


簡單而言,房仲業不事生產,對社會其他行業沒有明顯的助益。


 


四、利用「免洗業務」,壟斷市場物件干擾他人買賣、破壞屋主自售


有心觀察者會發現,永遠不缺人的就是保險、房仲,因為他們需要大量的免洗業務,保險需要免洗業務的人脈,等到吸完他們的人脈後,就可以丟棄不管啦!


而房仲業也需要眾多免洗業務,由於有意願者太多,常常需要辦理大規模徵才,略加篩選,製造難以進入的假象。(其實要當高專,機會多的是)


有志者看上的是「大中華經理人」以為這名字很炫,以後真的有機會可以到中國發展,實際上,經理人的牌照要去考國考,只能繳3600先當營業員,至於大中華,少幻想了,乖乖留台灣工作比較實在;另一個誘人的口號「挑戰年薪百萬、保證半年月薪四萬」,在房仲業,撐得夠久,一定賺得到錢,但是家庭、健康、人際通通會賠光光,而菜鳥要是沒達到業績,不用想四萬了,會先被踢走,然後賠教育訓練費用。


為何仲介業需要大量的免洗業務?因為他們需要壟斷市場物件,菜鳥第一個工作就是畫商圈圖,並且熟記範圍內的各行各業,接下來隨時掌握成交行情,最後就是利用人海戰術出擊。


你自售房子嗎?即使單子上面寫自售,還是會有一堆房仲打來亂,第二天氣得在上面寫「仲介勿擾」,結果還是一堆房仲打來亂,是的,房仲業的定律就是:仲介勿擾我就是要擾,擾到最後就是我的。


或者當假買方放屋主鴿子,多弄幾次,讓屋主跑來跑去身心俱疲。甚至當假買方,約屋主出來看屋,最後才表明身份,讓屋主白跑一場。這一切的一切,都是房仲擅長、傳承的技巧,你沒遇到,不會知道。


房仲業需要大量人力,將市場上所有物件一網打盡,公所公佈欄、網路、電線桿無一不是仲介滲透的目標,派出越多的人搜尋,就能在第一時間開發,即使屋主不願意被開發,一定吵屋主吵到他同意為止,這就是房仲業令人詬病的地方。


以上市OO房仲為例,在台中市就有25間以上分店,每間分店10位仲介,光他們公司在台中市就有200位以上仲介,唯有市場的餅夠大,才能養活這些人,更別說其他品牌了,全部加起來,起碼有2000位仲介搶食這塊大餅,代表普通的消費者,找屋主自售幾乎搶不過這2000人,直接壟斷房地產市場,造成消費者要買房子,一定要透過仲介。


 


五、仲介業號稱交易安全零風險,卻需另付費


有些人沒買過房子,很擔心受騙上當,怕錢給了,而房子卻沒買到,擔心害怕之餘,「感覺」找品牌仲介,似乎比較安全,當然這都是大量廣告砸出來的效果。


所以,仲介常常掛在嘴邊的一句話就是:「放心,我們會保障交易安全,信託帳戶零風險。」但是仲介不會主動告訴你,這是要付錢的,費用在房價的萬分之68


1消費者高興買到房子時,卻發現信託帳戶是要收費的,不免覺得疑惑,找仲介,就是要交易安全,現在保障交易安全的費用竟然是自己額外出,那仲介除了議價外,還有什麼功能?(有一個品牌提出免付信託帳戶費,但是要收足%數。)


2仲介業只關心仲介費落袋沒,萬一交易途中發生任何狀況(例如漏水、壁癌、貸款、產權、凶宅),仲介業大多數都是拍拍屁股,不甘自己的事,除非上法院。而且他們也不怕走法律程序,因為公司的法務就是專門處理這類事,一般老百姓哪懂得相關法律,還不是被牽著走。


3其實交易不成立,一定要退仲介費,但實例中,交易失敗,一方毀約,有些不肖仲介業會沒收毀約一方的仲介費,並向沒違約的另一方要求仲介費,沒什麼,能騙一個就多騙一個,他們會編出漫天大謊,找出各種理由,就是希望到手的肥羊不要跑掉。


4成交後,馬上收錢,即使事先言明,他們還是會鑽漏洞,想盡辦法動支信託帳戶的錢來保護仲介費落袋為安。





所以,你還相信交易零風險嗎?房仲業每個店頭一個月交易數十件,面對糾紛,早就發展出一套對應之策,先是用話術矇騙,騙不過再用法律條文唬弄消費者,最後攤牌,若不滿意就來告我啊!通常消費者除了認賠之外,只能走法院討回公道。有人問,那調解委員會呢?通常房仲業自認站不住腳的,通常還沒上法院前就會要求和解,上法院,房仲業才沒在怕的。


 





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  • 1 樓住戶:菜鳥妹
    發表時間:2014-01-12

    認真看完這篇以後,我心裡很忐忑,因為我正想轉換跑道進入房仲業,殊不知房仲業讓人的觀感這麼差,但是無論什麼樣的行業大家不都只是想掙口飯錢吃嗎?或許有的人真的是獅子大開口,但也有的是為了養家活口求生存,不是嗎?有些手法或許在別人眼裡覺得是在演戲,或許是話術..,或許這些都已造成很多人的困擾跟反感...等等,但最終目的不就只是為了討生活,不是為了討生活何需作這麼多事讓別人貼這樣的標籤呢?我不知道房仲業用什麼方法跟心態來達到成交,但也有真心努力在為這行業付出奔波的人啊....
    我不知道我這樣的回應會不會有什麼問題發生,如果說錯話在這說聲抱歉,但說我天真也好說我笨不懂也好,可是沒有人希望進入這行就好像坐完牢的犯人一樣,像被世人貼了一輩子的標籤,房仲業就是要騙你的錢佔你的便宜一樣,我也能理解買房跟賣房的心情,因為以後我也是會把辛苦賺來的錢買房或賣房啊,我更不知道進入這行會受到多大的打擊跟多少人的反感,但只要憑著良心做事,以同理心看待,行的正坐的直,不管外人怎麼看,老天自然也看在眼裡。
    儘管我這樣的心態會被人笑很蠢很傻很無知,但我對的起自己的良心,對的起以後不管我從事哪一行業的任何一個客戶。
    但更要感謝這樣的平台,還有上面此文章,讓我更了解無論是買房賣房的想法跟心情,值得我好好學習跟改進,謝謝小市民^_^

    2 樓住戶:菜鳥妹
    發表時間:2014-01-12

    認真看完這篇以後,我心裡很忐忑,因為我正想轉換跑道進入房仲業,殊不知房仲業讓人的觀感這麼差,但是無論什麼樣的行業大家不都只是想掙口飯錢吃嗎?或許有的人真的是獅子大開口,但也有的是為了養家活口求生存,不是嗎?有些手法或許在別人眼裡覺得是在演戲,或許是話術..,或許這些都已造成很多人的困擾跟反感...等等,但最終目的不就只是為了討生活,不是為了討生活何需作這麼多事讓別人貼這樣的標籤呢?我不知道房仲業用什麼方法跟心態來達到成交,但也有真心努力在為這行業付出奔波的人啊....
    我不知道我這樣的回應會不會有什麼問題發生,如果說錯話在這說聲抱歉,但說我天真也好說我笨不懂也好,可是沒有人希望進入這行就好像坐完牢的犯人一樣,像被世人貼了一輩子的標籤,房仲業就是要騙你的錢佔你的便宜一樣,我也能理解買房跟賣房的心情,因為以後我也是會把辛苦賺來的錢買房或賣房啊,我更不知道進入這行會受到多大的打擊跟多少人的反感,但只要憑著良心做事,以同理心看待,行的正坐的直,不管外人怎麼看,老天自然也看在眼裡。
    儘管我這樣的心態會被人笑很蠢很傻很無知,但我對的起自己的良心,對的起以後不管我從事哪一行業的任何一個客戶。
    但更要感謝這樣的平台,還有上面此文章,讓我更了解無論是買房賣房的想法跟心情,值得我好好學習跟改進,謝謝小市民^_^

    3 樓住戶:南霸天
    發表時間:2014-02-26



    4 樓住戶:孫建宏
    發表時間:2014-05-24

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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