花言巧語才適合做行銷?行銷人才六大誤判

花言巧語才適合做行銷?行銷人才六大誤判

房東：馬克
發表時間：2013-09-30

　　為什麼行銷人員最不穩定?因為你從一開始就看錯人了。

　　誤判1：印象好就是實力好

　　有些人幾乎是跳槽專業戶，每次落腳長則一年半載，短則兩三個月。他們是工作時間上的短命鬼，卻總是應聘的幸運神，參加面試總能過關斬將，拿下麵試官的本領遠高於拿下客戶。

　　我就認識這樣一個蒙人高手。此人儀錶堂堂，穿著講究，說話口若懸河，滔滔不絕，給人的初次印象都很好。

　　他在每個企業待過的時間從未超過半年，卻能很快找到新東家，坐上行銷高管職位。每次開會，他都不忘站在會議主題條幅下的主賓席位上照張照片，與各要員名人合影留念，請紙媒採訪，留下證明其經歷的圖片與文字。

　　每與用人單位見面，懷抱一摞厚重的證明其經歷的報紙、雜誌、圖片，工作經歷加減乘除，再加上不錯的外在形象和如簧巧舌，讓用人單位暗自竊喜：此公就是我們苦苦尋覓的千里馬啊!

　　可其實際能力如何呢?思路天馬行空，做事心猿意馬，嚴重脫離實際，把行銷隊伍與業務搞得一團糟，最終走自己的路，爛攤子讓別人去收拾。

　　一些老闆和高管自我意識很強，認為自己老練毒辣，火眼金睛，喜歡以貌取人，講究機緣巧合，一見鍾情，完全憑感覺來判斷。這樣甄別人才，常會種下苦果，也讓高級跳槽專業戶們頻頻得手。

　　找行銷人才，特別是行銷高管，僅憑印象顯然不行。言多必失，溝通越深入，露出的破綻就越多。多次就工作性質與工作經歷深入溝通，才不會被表像所蒙蔽。

　　誤判2：能言善辯即溝通能力強

　　能言善辯就是溝通能力強?這種判斷非常武斷。

　　在公共場合出口成章，舌戰群儒，這種人是演講天才，但不一定是溝通高手。喜歡激辯的人在性格上非常強勢，對行銷溝通反而是缺點。

　　沒有客戶喜歡巧言簧舌，動不動就來一番舌戰的行銷人員。臺灣著名學者李敖、反偽科學鬥士司馬南要是做行銷，業績肯定很糟糕。忘記了嗎?溝通的第一要義是傾聽。

　　溝通的層面各有不同，所需要的溝通能力也不同。

　　一線銷售人員與客戶交流時非常老道，面對攝像頭，可能就會張口結舌;而行銷高管還負責與公眾溝通，面對媒體要能侃侃而談，對答如流。

　　有些企業在招聘行銷人員時，採取多堂會審或集體面試，人為製造緊張氛圍，認為這時的言談舉止就能顯現出溝通能力。殊不知，一些天生誇誇其談、但無實際能力的人能脫穎而出，而最能與客戶溝通的行銷人才卻名落孫山。

　　誤判3：養眼的工作經歷就是能力的表現

　　「我在寶潔幹過。」中小型企業看到這樣的簡歷，以為撿到了寶貝，高薪留用。然而在實際工作中，這些人原來的長項在你這裏卻成了短板，甚至成了短命鬼，很快走人。

　　成熟企業具備了完善的管理鏈條，健全的市場體系和運作服務流程。這些企業的運作流程好比是一套國際一流生產線，其中某段或某個先進設備放到你的國內二流生產車間裏，只能是一堆好看的擺設。即使你也建立起一樣規範的體系，依你的現狀，根本不能得到貫徹與執行。

　　有的企業具備很強的資本背景，打仗靠的是飛機、導彈、航母等現代化武器，請他們的行銷人過來，只發幾門小山炮、幾條全自動步槍，就想讓他打贏現代戰爭，可能嗎?猶如巴頓將軍指揮八路軍的麻雀戰、破襲戰，無疑是死路一條。

　　而有的知名企業的實際管理水準可能還遠不如你的企業，頭頂光環不過是曇花一現，說不定哪天就轟然倒地，他的員工你敢要嗎?

　　誤判4：內部培養的好用

　　國內某知名保健品企業的老闆曾經說：我們從來都不用「空降兵」，幹部都是從內部培養起來的，這樣的幹部用著放心!

　　但是，最近該公司上馬的一個新品進入了行銷模式死角，終端嚴重缺乏銷售力，面臨資金鏈斷裂的僵局。

　　該企業一直運用傳統保健品運作模式，手段陳舊。老模式很長時間都順風順水，員工的思維固化，嚴重缺乏創新意識。為了在新產品運作上找到新的感覺，公司特地請來專業的培訓公司進行集訓，意在將新的行銷模式植入到員工的心智中，結果卻差強人意，市場的表現是最好的檢驗。

　　再貼近市場的運作模式都要靠人來執行。而沒有「鯰魚效應」的團隊缺乏活力，一潭死水，與老國企的人事管理並無二致。隊伍的相對穩定沒有錯，錯在超穩定。企業必須要建立行銷人才競爭機制，不斷注入新鮮血液，引進新的思想，淘汰掉不符合發展的老人。內部培養是放心，但在市場上不一定好使。

　　誤判5：專業人做專業事

　　大部分企業在對選才上設置行業要求，如：在××行業×年以上經驗，對××行業有很高的認知度，熟悉××市場運作流程。

　　這種觀念過於迷信行業深度與專業神秘，認為隔行如隔山，深挖了一道難以逾越的人才鴻溝。

　　一些特定的、專業度要求非常強的行業，確實需要很強的專業知識與行業經驗，但行銷工作大多沒有太大的技術含量和深奧的行業操作知識壁壘。行銷無界限，特別是已經上升到一定層面高度的行銷高管，對行銷的理解與認識已經遠遠超出了某個領域或專業，面對新的行業，可以很快融會貫通，迅速進入角色。

　　當然，也不是完全不考慮行業要求。行業的專業度、市場縱深度、管理深度，都是用人衡量尺度。難以轉型跨越的有這幾種類型：工業品轉向消費品，外貿與內銷相互轉型，耐用消費品轉向快速消費品，直銷轉向網路化行銷，經營粗放型轉向集約型。

　　而快速消費品行銷轉向耐用品等網路粗放型的領域要相對簡單，從難到易，深入淺出，由繁至簡，自然容易轉型，跨界的「空降兵」或許會帶來全新的行銷思路。

　　誤判6：相應的職務要有對稱的年齡

　　行銷工作確實需要從業人員有充沛的體力、飽滿的熱情、活躍的思維、銳意進取的意識、豐富的經驗和高度的敬業精神。因此，一些企業就提出了年齡要求，認為匹配的年齡才能具備上述潛質。於是，行銷副總、總監職務35-45歲，分公司經理28-35歲，主管級23-28歲，業務代表25歲以下，條條框框出來了。

　　以年齡來定位的用人意識，主要來自世俗的觀念。通常來講，成熟的年齡給人以處事老道、安全穩重、經驗豐富、老驥伏櫪與老奸巨猾、老氣橫秋、思維僵化、老大不中用兩種截然不同的感覺，於是年齡大的行銷人要麼成功，要麼成仁;而年輕的則給人以朝氣蓬勃、年輕有為、後生可畏與年輕氣盛、資歷淺薄、嘴上沒毛辦事不牢兩個極端，於是年輕人要麼高處不勝寒，要麼有能力也只能無奈地待在基層鍛煉，消磨歲月。

　　市場一線的銷售主管、終端代表、終端促銷員，年輕的未必有年長的勤奮、敬業、專業;做行銷管理的，年長的可能不比年輕的管理能力強，處理事情老道，看問題更具前瞻與敏銳。企業要結合不同的行銷崗位性質、不同人員的不同素質，合理、有效地匹配人力資源。

贊助網站

明日黃金屋-售屋網
輕鬆刊登快速成交房仲業第一選擇售屋網
中和市景平路菜市場店面出售
離南勢角捷運站400公尺、人旺氣盛、客層無虞、商機無限
優質搬家
專業搬運人員貼心服務，平價收費絕不加價！家具折損保證理賠，安心可靠歡迎來電

1 樓住戶：代竹
發表時間：2015-03-15

買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗

面對市場上眾多房仲品牌與店頭，消費者要如何選擇？關鍵重點仍在於「人」，
就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
你知道嗎房仲人員只要花 $3000元上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

買屋賣屋因該要多聽多看多比較
貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子
比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務
很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

　共 1 人回應　　選擇頁數【第1 頁】

姓名：

佈告內容：

其他選項: