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房仲品牌大並不等於最好

房東:愛婷
發表時間:2011-11-05


 

仔細分析,房仲公司的獲利,主要來自於有案件委託;有案件委託才會有買方,才有成交的機會!


而案件要從哪裡來?房仲業的經營者都知道,要找業務去簽.若以某直營品牌的要求,一天簽八份合約,就是D(委售,開發),E(議價,契變),S(斡旋,銷售),若其中有四份委售,一個業務一個月就有至少一百件案件可以銷售;若有五個業務,一個月就有五百間房子可以賣!


然而,事實並不如想像地那麼好!這種公司,祇是完全把業績的壓力,層層往下壓,區主管要對總公司負責,分店主管要對區主管負責,組長經理要對分店主管負責,最後就是逼業務交案件;如果每個月到十號還沒有業績,那就別想下班了,所以會看到這些店,到半夜燈都還開著!


當然,更讓我質疑的是,在這種制度下,業務對客戶的服務,能做到幾成?他們簽案件,是真的要幫客戶銷售,還是為了回公司交業績?


他們一貫的手法,就是案件綁專任約,屋主非但不能委託其他仲介銷售,連自己銷售都不行,甚至中途解約也不行,都要賠償4%的仲介費.當然,綁專任約的目的,就是要殺價!他們為了攻擊同業,可以以高於行情的價格簽約,等簽了專任約後,就開始殺價,殺到比行情還低;若屋主說這種價錢寧可不賣,那他們就會拿出專任約,不賣,賠仲介費吧!現在你知道這種手段了吧!而且,簽約時間越來越長,由三個月變成半年,一年的;時間長,慢慢殺!我相信,有很多屋主吃過這種虧之後,而且,以後都不會再委託仲介銷售了!


這種公司,祇有一個經營理念,就是便宜的房子一定有人買!在我看來,完全沒有花心思在宣傳廣告上,所以做出來的傳單DM,讓我覺得很死板,沒有生氣,完全沒有表現出房子吸引人的特色;除了價錢!


而且,品牌越大的公司,廣告會做越大,廣告內容絕大多數都是會認真的賣房子,應該是認真的殺價吧!我今天就在這裡讓你看清這些公司的真面目!


更好笑的是,從直營品牌出來的,大多是被淘汰的,打著直營品牌的名號,居然成了一般加盟品牌的寶,紛紛以高薪聘用,然後就把這一套〔歪理〕,拿來當〔聖經〕;之前上司怎麼釘他,他就怎麼釘屬下.所以一般的屋主,好不容易等到直營品牌合約過期,又再遇到加盟品牌又同樣的作法,試問,誰還會對仲介有信心?


我當店長時,屬下把案件開發近來了,我就會問他,房子有什麼特色?有什麼優點?什麼人會來買?同類型可以競爭的產品有沒有市調過?這些資訊,通常直營品牌的業務是選擇性的告訴屋主,總而言之,就是要議價!假設一個區域的別墅,有人賣一千萬,有人賣八百萬,這些仲介祇會跟你講別人賣八百萬,甚至更低;總而言之,就是要讓你降價,因為便宜,才賣得掉!


再則,這些直營品牌,紛紛以月薪五萬六萬的招募新人,試問,房仲的市場真的有那麼大嗎?一批訓練十個新人,一年後留在公司裡的不到三分之一,絕大多數是因為保障底薪半年,半年到了就離職了;如果那種制度是正面的,陽光的,那麼這些公司就不必用這麼高的薪水來吸引社會新鮮人了!他們強調要無仲介經驗的,就是方便洗腦而已,所以,不用太羨慕;簡單而言,天下沒有白吃的午餐!


我做房屋仲介,會深入了解屋主的困難,屋主的心境;簡單而言,我和屋主有共同的目標,就是把房子賣得快,賣得高價.所以,我會把委託的房子,當成自己的房子一樣看待!我相信,有著和我同樣理念的仲介朋友,還有很多!我們不需要很好的口才去說服屋主,但是我們一定會真誠的付出,這一點,我們一定做得比直營品牌還要好!


所以,我帶人時,一定會先告訴他們,信x永x不是最好的,祇是因為更好的沒有出現,所以客戶祇好選擇他們!那麼,最好的在哪裡,最好的,就是肯努力真誠用心的你們!






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  • 1 樓住戶:租屋量販店
    發表時間:2011-11-05

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    2 樓住戶:劉鎮恬
    發表時間:2013-09-09

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    3 樓住戶:李哲豪
    發表時間:2013-10-03

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