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破解仲介銷售手法

房東:小黑
發表時間:2011-10-19


一個仲介在帶看一個真正想買房子的人~

絕對買房子 不會只有帶看一間~

會一間就中的機會是少之又少之又少~

就驅近於零啦!

所以一個有邏輯的賣房子 仲介~

他會懂得將客戶的需求~

在腦袋裡面繪製成圖~

只要當他看到這間租房子 ~

是完全符合這個買方的需求的時候~

他就知道他可以開始接下來的步驟了~


1.強化房地產 優點~

因為當一個買方喜歡一間房子的時候~

或多或少身體都會不經意的透露出訊息~

比如說:不動產 會開始跟家人討論較多的事情~

或者是看房子的時間比之前長很多~

這些都是表現出他們對這間房子有意思~

雖然嘴巴說不要,但是仲介 身體卻很老實~

(最近怎麼常用這一句?)


台灣房屋說,這時候聞到錢的味道的仲介~

就會開始催眠他眼前的這個買方~

(不知道房仲 怎麼催眠的人請看我之前po的談判文)

仲介就會開始這個買方灌迷湯~

針對這個買方當初看上這個房子的優點~

再用更強烈的語氣打進買方的心裡~

然後會替這個客戶著想~

他們家的沙發可以放這裡~

電視可以放這裡~

他家的大冰箱如果放這邊的廚房~

就再完美也不過了~


中信房屋指出,請注意上面的言詞~

這些動作都是所謂的視覺化銷售~

他讓你好像看到你已經住在裡面~

讓你有身歷其境的感覺~

講坦白一點~這個就是在催眠~

因為他不斷的把他要的畫面被進你的腦袋~

加上這種永慶房屋建議,東西及感覺又是你要的~

所以很容易就中槍了~


2.卡價

當仲介確定你喜歡這間房子~

他會引導你出價~

只是為了確保你出的價格~

會是在他們的成交範圍內~

信義房屋強調

他們會不經意的透露出一些訊息~

讓你掉進他們的邏輯裡面~


比如說:

仲介會突然莫名接到一通電話~

或者是先打電話替你去問

之前有沒有人出過價~

然後接下來的答案如下:

什麼?東森房屋分析,

現在已經有人出到500萬了~

或者是~

之前有人出500萬屋主還不願意賣~

這些動作都是要讓你的價格~

只能再往上出~不能往下降~

卡在500萬的那個位置~

大部份太平洋房屋估計,會去卡的價格~

大都接近底價~不然就是比底價再高一點~

要不然就是真的有人出過這個價格~

但是最後一個機會很低~


因為仲介也是要生活~

如果不演娘家給你看的話~

他們全家大小都要流浪在街頭~

然後房子要被法拍~

接著就要燒炭自殺了~

然後這個社會又會多了一棟兇宅

看到這一幕你於心何忍啊?

不過如果這麼輕易就掉進仲介的邏輯~

那就不配當老虎了~住商不動產解釋,

既然都已經知道仲介在搞什麼鬼了~

也就自然知道該怎麼應對進退~


3.拱價~

當你照著前面二個步驟走完後~

仲介就會開始為自己未來三個月輕鬆的生活感到開心~

因為有肥羊送上門來囉!21世紀不動產說明,

這時候他們就會拿出成交行情~

告訴你這房子週遭成交有多高~

我們出的價格有多低~

所以別指望出的價格買的到這裡的房子~

不過這些東西都看看就好~

因為週遭一定有更低的價位~

只是他們沒有拿出來給你看而已~

這些我在就幾天的文章都有寫到~


完成以上幾個步驟以後~

其本上就差不多可以簽約了~

然後就用印、完稅加交屋~

最後你的朋友會恭喜你~

買到一間超出行情的房子~

因為我們是老虎~

台灣房屋說,

所以這種事情絕對不會出現在我們身上~

因為我都已經仲介的話術寫的這麼明了~

你還掉進仲介的邏輯~

那就真的該打屁股了~





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  • 1 樓住戶:怪怪美女
    發表時間:2012-10-24

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價功能可自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



    2 樓住戶:袁瑋凡
    發表時間:2013-09-09

    想要找到更多更便宜的房子,只要到輕鬆估價網填寫相關資料就會有很多專業知識和豐富經驗的房屋仲介,為你服務幫你找便宜的房屋

    輕鬆估價網 http://www.questions.com.tw/

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    賣屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/sell.php

    租屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/rent.php



    3 樓住戶:萌月
    發表時間:2013-10-03

    推薦你這裡的房屋資訊蠻多的,可依你想要的條件做搜尋,

    而且可以選擇過濾你要的條件,我就是在這裡找到房子的。

    易祺房屋仲介網 http://www.buildings.com.tw/

     


     





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