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視破仲介的兩手策略--買方篇

房東:小陳
發表時間:2010-12-27


一般人買房子,除了找仲介還是找仲介。



但是一個伶牙俐齒又和氣好相處的仲介,實在是不知道該拿他當朋友還是敵人。




所以最好的方法,還是視破他們目前的手段:



以下是針對仲介對於買方最常施展的策略:

1. 仲介的術語:點燈:代表有簽專約、議價、收斡或成交。



2. 仲介以星期六、星期日為主要約看日,所以約看重點集中在星期五,星期六。如果你有留資料給仲介的話,大概星期五、六就會接到他們的電話。



3. 初次見面,仲介一定是先了解你的需求:物件種類,區域,車位,樓層,朝向,價格先做篩選,通常有點程度的仲介會自備幾個蘋果案件,不會推薦不熟或賣相不好的房子。



4. 有點程度的仲介不會強求一次到位,會反覆試探你是否喜歡這個物件,在過程中會不斷給你一個想法:房子喜歡才會住得舒服,才會住得久。如果你問價格多少,他一定會問你:「有喜歡嗎?」「看喜歡再說,不喜歡問價格也是白問,你又不會買。」



5. 仲介會事先教育買方:

買房子是有先後順序的,不是有錢就買得到。如果你有喜歡,想先保留買房子的權利,可以用斡旋金的方式先保留你的權利。

(把斡旋金合理化,而你會覺得仲介人很好,為你設想周到。)





6. 仲介會善於教育買方:

如果你真的喜歡了,你就出個價格,因為【買房子本來就是要殺價嘛~~】

你懂殺價,但仲介懂守價。



不管你出得是否高於底價,仲介一定呼天搶地地說這個價格屋主一定不能同意的啦~~~



但如果你出得是低於底價的話:仲介有很大的機率會說:「不然再幫你找那個價位的房子。」



很接近低價的話,會拉到最高收斡再說。



如果你出的價錢高於底價的話:仲介則會勉為其難地收下你的斡旋金,再補你一槍:「如果真的談不成的話,可以當面談嗎?」

(如果走到這一地步,又不了解行情,通常有90%已經中槍了)





7. 仲介最後還是要演一下:

    「我剛剛跑去跟屋主送斡旋金,他看了價錢就把契約書丟到我身上,還對我破口大罵...」

    「跟屋主溝通好久,連他媽媽爸爸全家人都出來說不準賣。」

    「他們覺得這間房子是讓他們賺錢的房子,老人家說賣了不好(中國人嘛~)」

    「不過最後在我的努力之下,總算ok啦~~~」















恭喜你,買到一間房子,

仲介也完成任務。


仲介不是不好,但是如果你真的不知行情又天真活潑,覺得仲介人真好,沒有自己的判斷力,很容易就掉入陷阱。

好的仲介也不是沒有,只不過真的比較少。



祝大家都看屋順利吧!!





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  • 1 樓住戶:釣搨s
    發表時間:2013-02-22

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    2 樓住戶:青梅
    發表時間:2013-09-07

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    但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~


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    不然仲介費都要服務費~這樣太傷荷包了~


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    3 樓住戶:翠竹
    發表時間:2013-09-09

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