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仲介手法大公開

房東:周先生
發表時間:2011-07-02


小弟曾身處在仲介業,深知內部的手法

今日跟卡友分享,讓大家看屋時,心埵陪茤



1. 仲介以星期六、星期日為主要約看日,他們稱做銷售日,所以約看重點集中在星期五,星期六約看



2. 有點程度的仲介不會強求一次到位,會反覆試探你是否喜歡這個物件,就是所謂的SMOT(探索 提議 行動 確認)來確定你喜不喜歡這物件,才會進行下ㄧ步



3.SP:在過程中會不斷給你做促銷,像是忽然接起電話,在那裡說,學長我正在約看,你要付斡旋喔,等等喔我先看看我這組有沒有喜歡在回覆給你(簡稱SP)



4. 仲介會事先教育買方:

買房子是有先後順序的,不是有錢就買得到。而且房子是獨依無二的沒有就沒有了,如果你有喜歡,用斡旋金的方式先保留你的權利。(把斡旋金合理化,而你會覺得仲介人很好,為你設想周到。)





6. 仲介會善於教育買方:

如果你真的喜歡了,你就出個價格,仲介伊定會逼你先出價,在仲介談判的手法,你先出價他們就有了籌碼,而且如果你出的太低,他們就會呼天喊地要求你重新出價,來穩固他們的戰線,很接近低價的話,會拉到最高收斡再說。



心得:以上都是小弟親身體驗,與仲介交手,真的事ㄧ步都不能放鬆

     否則到時會虧好幾十萬





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  • 1 樓住戶:江仰珍
    發表時間:2013-02-22

    推薦你這裡的房屋資訊蠻多的,可依你想要的條件做搜尋,

    而且可以選擇過濾你要的條件,我就是在這裡找到房子的。

    易祺房屋仲介網 http://www.buildings.com.tw/

     


     



    2 樓住戶:謝佳宇
    發表時間:2013-09-07

    找房屋到J2H房地產我就蠻推薦的~


    但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~


    是否有相關的房屋資訊~其實這樣可以省下一筆仲介費~


    不然仲介費都要服務費~這樣太傷荷包了~


    J2H房地產網址 http://www.j2h.com.tw/house/



    3 樓住戶:貓盒子
    發表時間:2013-09-09

    想要找到更多更便宜的房子,只要到輕鬆估價網填寫相關資料就會有很多專業知識和豐富經驗的房屋仲介,為你服務幫你找便宜的房屋

    輕鬆估價網 http://www.questions.com.tw/

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