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議價3撇步 鬼月購屋輕鬆省

房東:黃水信
發表時間:2013-04-22


 專家提供3個撇步,購屋人在鬼月購屋議價時,更容易達陣:



 一、時間掐頭,價格去尾。



 台灣房屋行政副總謝萬雄說,購屋人在鬼月「加減討」,多少能討到便宜。當第一個或成為當天首位成交的客戶,幫業者討個好彩頭,通常會有較好的議價空間。



 此外,總價去掉尾數,也有助議價成央A舉例來說,一棟27坪的公寓,最後已談到每坪30萬元賣出,總價810萬元,而目前正值鬼月時節,買方可將尾數的10萬元去掉,總價800萬元,等於是以每坪單價29.6萬元買下,每坪單價省下4,000元。



 二、以量制價:呼朋引伴來議價,表達想買屋的誠意,並且拗一些贈品。



 對於第一次買房子、或是價格實在談不下來的購屋人,東森房屋執行副總吳駿杰認為,不妨帶著家人或親人與屋主面對面討論,表達想買屋的意願,但是礙於預算限制,盼能在價格上通融一些。



 至於預售屋方面,謝萬雄說,不少業者為了拉住好不容易才上門的客人,部份採取送冰箱、冷氣、電視刺激市場,加速消費者下訂的意願,此外,也有消費者直接拿著訂金殺價,銷售人員看著你拿訂金來,認為這是已成熟可「收成」的客戶,通常會比只出價卻不拿出訂金的消費者,給予更多優惠或贈品。



 三、找投資客或急於出脫的房子,議價空間大。



 大聲行銷顧問公司執行總監田大權說,投資客受到整體投資環境不佳的影響,產生龐大的資金壓力,紛紛出脫變現,購屋人遇到這類急於出脫的屋主,不妨勇於議價,成交機會也較大。






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  • 1 樓住戶:秋易
    發表時間:2013-10-17

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    2 樓住戶:陳學妃
    發表時間:2014-01-02

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